Recursos Humanos RRHH Press - La figura de un profesional experto en Market Access, capaz de optimizar las ventas y generar una diferenciación de marca, es un elemento clave en el organigrama de las empresas farmacéuticas que quieran competir con éxito en el mercado.
Así se ha puesto de manifiesto en un desayuno de trabajo organizado por la firma de selección de personal Hays, en colaboración con el Instituto de Educación Continua (IDEC) de la Univesitat Pompeu Fabra de Barcelona, sobre los ‘Retos y desafíos de la posición de profesional de Acceso al Mercado y Farmacoeconomía’.
Según se desveló en este encuentro, todavía hay muchas empresas que no se han decidido a crear la figura de Market Access en su organización: las funciones las siguen desempeñando el director de marketing y el director general.
Una situación que en un mercado de trabajo más global, como el de Estados Unidos, la demanda de experto en Market Access supera tres veces la oferta, “lo que supone una gran oportunidad para los profesionales que quieran trasladarse”.
La figura del profesional experto en Market Access, con perfil local o internacional, es la de aquel que sabe utilizar las herramientas disponibles para optimizar las ventas y generar una diferenciación de marca. Uno de los instrumentos básicos es el diálogo con los especialistas médicos, que propicia una venta más científica frente a productos con características muy similares.
Respecto al resto de perfiles, las conclusiones del desayuno indican que sigue habiendo una demanda importante de profesionales, pero en sectores muy concretos y con experiencia acumulada.
Según los participantes, la esencia del cambio en la Industria Farmacéutica está en una adaptación constante, en una integración con modelos más abiertos, en la apertura al mercado y en una sofisticación constante en la formación de las figuras profesionales que serán clave en esta evolución.
Poner el foco en los pacientes, los especialistas médicos, las instituciones y el mercado supone una prioridad para la industria frente a la tradicional orientación a las ventas.
RRHHpress
