RRHH Press. Page Personnel, especialista en selección directa y trabajo temporal especializado, ha colocado ya a 70 comerciales en lo que va de año, un 40% más en relación al mismo periodo del año pasado, en un contexto en el que los departamentos comerciales se han convertido en la apuesta más fuerte de las empresas para mantener o aumentar sus niveles de facturación en un periodo de caída del consumo y precios cada vez más competitivos.Entre los perfiles más demandados destaca el de Técnico Comercial, un puesto de trabajo para el que las empresas no exigen un alto nivel de formación pero sí una dilata experiencia en la venta de productos del mismo tipo. Según Daniel Pérez, Manager de Page Personnel, este profesional “es conocedor del producto a la perfección, y transmite mucha confianza al cliente”.
Cuando se trata de hacer una venta consultiva el perfil más requerido es el del Ingeniero de Ventas. A diferencia del Técnico Comercial, este sí posee una formación en Ingeniería, lo que le permite llevar a cabo una labor de asesoramiento técnico al cliente.
Según Page Personnel, la tendencia de contratación demuestra que la crisis ha tenido una incidencia directa en el tipo de comerciales que buscan las empresas. En este sentido, las compañías con vocación internacional requieren cada vez más de los llamados Comerciales de Exportación que dominan idiomas. Este caso se da mucho entre empresas del sector de la alimentación, principalmente entre productores de queso, aceites y vinos, que buscan nuevos consumidores fuera del mercado local.
Otra consecuencia de la coyuntura económica actual es la reducción de costes, que ha impulsado una nueva estrategia de negocio en la que los Comerciales Internos se han convertido en una pieza clave. De esta forma, las compañías ahorran en gastos de transporte y en personal. A través de la gestión telefónica, un Comercial Interno alcanza un mayor número de clientes en menos tiempo que el Comercial Externo.
Por sectores, el tecnológico, el e-commerce, el industrial y el packaging son los que más aumento de demanda de comerciales han experimentado, mientras que el parón de la construcción ha provocado un descenso del número de comerciales de Canal Prescriptor.
Las aptitudes que debe tener un comercial dependen en gran parte del sector en el que vaya a ejercer y del tipo de producto o servicio que tenga que vender. Sin embargo, los consultores de Page Personnel coinciden en señalar que el mejor comercial es el que demuestra fidelidad al proyecto, un profundo conocimiento del producto o servicio, una clara orientación al resultado y una fuerte resistencia al fracaso.
