Recursos Humanos RRHH Press. Captio, líder en la digitalización de notas de gastos a través de dispositivos móviles, ha apostado por dar un giro a su estrategia de go-to-market.
Hasta este momento, la función de canal de la empresa había convivido con un modelo de venta directa. Ahora, Captio ha decidido volcar en su red de partners toda su actividad comercial, tanto en España como en el mercado internacional.
De este modo, la startup española se convierte en la única compañía del mercado de Travel & Expense Management con una estrategia go-to-market 100 % apoyada en el canal de distribución.
La nueva estrategia se ha implantado apoyándose en los más de 30 partners con los que cuenta Captio en España y en diferentes países europeos.
Para Joel Vicent, CEO de Captio, “desde que comenzamos a operar en 2012 nuestros partners han sido fundamentales, no solo en la comercialización de nuestras soluciones, sino también en su implantación y su adaptación a las necesidades específicas de cada cliente. Si hemos logrado crecimientos superiores al 100 % interanual durante todo este tiempo, ha sido en buena medida gracias a ellos”.
Para implementar este cambio, la empresa se ha reforzado con gestores especializados en producto, ventas y marketing, que se dedicarán a dotar de las herramientas necesarias a esta red de distribuidores.
Entre los servicios que Captio ofrecerá a sus empresas colaboradoras para la comercialización de sus soluciones se encuentran, entre otros, la formación, la generación de demanda, asistencia a la venta y apoyo comercial, generación de campañas de marketing o soporte técnico.
La plataforma de Captio proporciona gran visibilidad en los gastos corporativos, facilitando la tarea a los empleados que se encuentran en movilidad.
Además, a través de su API, ofrece a sus clientes los mecanismos necesarios para interactuar de forma autónoma con la misma, adaptándose así a las necesidades de cada empresa. En palabras de Joel Vicent, “estamos seguros de que gracias a esta nueva estrategia, tanto nosotros, como nuestros partners y, sobre todo, nuestros clientes, vamos a salir beneficiados”.
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