Recursos Humanos RRHH Press - The Internacional School of Coaching (TISOC) ha ideado un programa de coaching especialmente orientado al departamento comercial de la empresa, que tiene como distintivo el garantizar el retorno de la inversión (ROI).‘Sales a Coach’ es un proceso de coaching que se desarrolla entre el supervisor-coach, la persona jerárquicamente mas arriba en la escala y los colaboradores a nivel de supervisión y operativo de la fuerza de ventas, es decir, el coachee. Se busca crear conciencia en el coachee sobre su potencial para alcanzar las metas mediante la identificación y declaración de las mismas, la realización de un plan de acción específico y su compromiso para concretarlas durante su jornada diaria de trabajo.
El objetivo de ‘Sales a Coach’ es integrar el coaching como modelo eficaz de feedback en las actividades diarias y procesos de gestión de ventas. El proceso de venta se supervisa mediante coaching, y dispone de un 88% más de efectividad que otros sistemas.
La metodología del programa está basada en el sistema de TISOC ImprovementCycle, dotada de una estructura sistemática y sencilla que permite su manejo hasta en los perfiles más bajos, por ser comprensible y adaptable a diferentes niveles de la organización.
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