Recursos Humanos RRHH Press - Los departamentos de comerciales de las empresas están demandando, cada vez más, la inclusión de programas de coaching entre sus empleados, sobre todo programas específicos para el jefe de ventas, según advierte The Internacional School of Coaching (TISOC).Si bien los programas de coaching suelen estar más dirigidos a gerencia e incluso a los departamentos de recursos humanos, en la actualidad se está incrementando la demanda de este tipo de programas orientados a los comerciales y a los responsables de departamento.
Más efectivo que la formación
Aunque el departamento comercial es uno de los que más se suele potenciar en la empresa, este incremento de la integración del coaching en los departamentos de ventas de las empresas viene dado por el momento actual de crisis económica. Del mismo modo, viene dado por la necesidad de encontrar nuevas vías que ayuden a incrementar las ventas y a motivar a unos equipos altamente presionados por el momento actual. “Los jefes de ventas no solo tienen que ser unos buenos vendedores, sino que tienen ante sí el desafío de motivar y desarrollar el talento de sus equipos en un período muy complicado como el de ahora”, afirma Miguel J. Roldán, coach y presidente de TISOC.
En muchas ocasiones, los responsables apuestan por programas de formación, cuando, en realidad, el coaching puede llegar a ser hasta un 88% más efectivo que la formación. “Los departamentos comerciales de las empresas se están transformando y se están adaptando nuevas estrategias que incluyen coaching en detrimento de antiguas fórmulas, con lo que se está consiguiendo más efectividad” afirma Roldán.
Debido a este aumento de la demanda de programas de coaching adaptados a los departamentos comerciales de las empresas, The Internacional School of Coaching (TISOC) ha lanzado un programa especialmente orientado a este departamento, Sales a Coach, cuyo distintivo principal es el de garantizar el retorno de la inversión.
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