Recursos Humanos RRHH Press. Cuatro emprendedores de éxito han compartido sus experiencias con las startups incubadas en la aceleradora 'HUB Emprende', programa de emprendimiento puesto en marcha por la Universidad Europea y gestionado por Cink Emprende.
Los emprendedores de éxito que aportaron sus experiencias fueron Luis París, CEO de Parclick, startup que ha conseguido más de 2.2 millones de euros de financiación y está especializada en la venta online de abonos de aparcamiento con presencia en España, Francia, Portugal e Italia, Roberto Canales, CEO de Autentia, empresa con 12 años de trayectoria, especializada en el desarrollo de software y la transformación e innovación digital, Fernando Cabello, CEO de Aplazame, startup dedicada a facilitar crédito instantáneo para compras en ecommerce, y Javier Bustillo, socio del Estudio Jurídico Bustillo y profesor de IE y de la Universidad Europea de Madrid.
Muchos son los consejos que han podido aportar estos emprendedores que ya tienen una trayectoria con sus proyectos; errores que les han hecho aprender y aciertos que le han llevado a continuar con éxito sus ideas de negocio.
Consejos sobre financiación
1. Un Business Angel no quiere "enterrar" su capital para recibir dividendos. Según Fernando Cabello, “partiendo de la base de que a un Business Angel le gusta lo que hace y, en consecuencia, querrá seguir haciéndolo, no querrá 'enterrar' su capital para recibir dividendos a no ser que tenga gran interés en el sector del proyecto en el que invierte o tenga algún tipo de sinergia con éste”.
2. Hacer Break-even cambia completamente las reglas del juego. Hablando sobre el Punto de Equilibrio… Luis París asegura que si alcanzas el Break-even dejas de depender de los inversores y es el momento en el que cambian las reglas del juego.
Esta afirmación responde a si las pérdidas de una empresa pueden resultar beneficiosas a la hora de vender la misma. Matizaba París que las pérdidas se pueden ir arrastrando y se convierten en un escudo fiscal, eso es cierto, pero aseveraba que lo que se gana en valoración a la hora de vender una empresa que da beneficios no tiene nada que ver con una que arroja pérdidas.
3. "Leyenda urbana" sobre el salario de los fundadores. Según Raúl del Pozo, “en general los inversores profesionales están preocupados de que el negocio funcione y rentabilizar su inversión. Yo, como inversor, quiero que el emprendedor esté a muerte con el proyecto y con la nevera llena para que no tenga otras preocupaciones. Mientras el salario sea un importe razonable y el destino de la inversión esté alineado con los objetivos de negocio, el salario del emprendedor no es un problema; y si lo es, lo más probable es que ese no sea tu inversor”.
4. Sal a buscar inversión cuando tengas métricas que respalden tu proyecto. Para Luis París es importante buscar inversión cuando ya tienes un 'track record' y unas métricas que puedan mostrar el potencial del negocio. Buscar financiación sin números es más complicado.
5. Cuidado con las aceleradoras e incubadoras y lo que piden. Javier Bustillo aconseja a los emprendedores que presten atención a la hora de entrar en una aceleradora. Existen muchos de estos espacios y hay que estudiar bien quiénes son, si te piden equity o no, qué mentores trabajan con ellos, entre otros aspectos.
Consejos sobre Canales Tracción
6. Ensayo y error. Probar y medir, no hay secretos. Ensayo y error es la mejor manera de conocer qué canales son los que funcionan. Luis París asegura que todo es probar y medir, probar y medir, medir mucho. Tener un 'analytics' bien montado, con A/B testings bien pensados y un equipo potente dispuesto a experimentar.
7. El marketing online es una optimización eterna. Continuando en la línea del consejo anterior, Luis Paris explica su experiencia con Parclick y recuerda que nada es estático, y que lo que has probado y medido y está funcionando hoy puede no hacerlo mañana. Siempre hay margen para la mejora en el terreno del marketing online, donde muchas veces lo más complicado es definir hasta cuándo aguantas a nivel de dinero y cuánto vas a ir poniendo para las pruebas.
Consejos sobre gestión de proyectos tecnológicos
8. Si tu startup tiene como 'core' la tecnología y nadie de tu equipo está especializado en esta área, Fernando Cabello aconseja no tener ese 'core business' en manos externas, es decir, subcontratado.
9. El coste tecnológico es recurrente y constante. La tecnología siempre avanza. Crear un software no es económico y, además, siempre está incompleto. En consecuencia, el coste tecnológico es un coste recurrente y constante. Es la conclusión a la que llega Roberto Canales, quien asegura que “inicialmente hay que intentar construir lo menos posible y de la manera más económica, apoyándote en cosas que ya existen o replicándolas".
Después, valida tu modelo de negocio para que una vez que hayas conseguido inversión y tengas dinero puedas tirar eso a la basura y comenzar a construir algo mejor que volverás a tirar en unos años, porque así es esto, es parte del ciclo de vida. Como la ropa, que te dura para una o dos temporadas”.
10. Busca un programador al que le guste la fotografía. “Si quieres un programador comprometido, busca a alguien que le guste la fotografía”, aconseja Roberto Canales. Según el CEO de Autentia, para los tecnólogos es fundamental sentir que tienen ante sí un reto, y cuando dejan de tenerlo, se frustran en el trabajo y por eso recurren a hobbies con componentes creativos (como la fotografía).
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