Recursos Humanos RRHH Press. MRC International Training, consultora especializada en entrenamiento de profesionales e inteligencia emocional en el ámbito laboral, ha alcanzado un acuerdo de colaboración en España con la compañía estadounidense Ford Motor Company con el fin de revitalizar su marca a nivel nacional mediante diversas acciones de marketing.
Esta acción se enmarca en el proyecto Ford Store Weeks, con el que la multinacional de automoción también espera mejorar las ventas a medio plazo a nivel nacional. La propuesta está dirigida tanto a empresarios y flotistas -interlocutores de grandes empresas que compran importantes unidades de vehículos a Ford-, como a clientes potenciales.
Según Ladislao Mollá, socio-director de MRC, "el objetivo también es atraer a posibles clientes potenciales a sus instalaciones mediante estas acciones de marketing, tratando que los clientes finales vivan de una manera diferente lo que habitualmente ocurre en sus concesiones".
Las acciones que MRC International Training desarrollará en las concesiones de Ford inciden en muchos aspectos que debe cuidar un vendedor en el mercado de hoy, como "la pasión que hay que poner al presentar cualquier producto o servicio y también el aspecto crítico de la empatía para conocer bien las necesidades de los clientes y así poder adecuar al máximo toda propuesta comercial", señala Ignacio Mollá, director de MRC International Training. "Para optimizar una venta hay que saber a quién se dice lo que se dice, para saber cómo se dice", añade.
Esta acción conjunta se desarrollará a lo largo de todo el año 2016 mediante unos 25 eventos distribuidos por toda la geografía española. A fecha de hoy, se han realizado dos en Madrid con resultados muy positivos. Hasta Semana Santa están programados otros dos eventos en Valencia, uno en La Coruña y otro de nuevo en Madrid.
El hilo conductor de estas sesiones se remonta a siglos atrás, bajo el título 'El Descubrimiento de América, un enfoque empresarial', ya que se analiza a la figura de Cristóbal Colón desde un punto de vista comercial y se relata la negociación que éste llevó a cabo con sus 'clientes', los Reyes Católicos, aportando ideas claves para vender en el mercado de hoy.
Este paralelismo histórico se completa con la entrega de ejemplares del libro 'Querer para vender' del que es autor el propio Ladislao Mollá y que, de forma novelada, ofrece las claves para vender desde la firme convicción y el orgullo de sentirse vendedor.
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