RRHH Press. El siglo actual y el mundo de Internet han cambiado completamente la manera tradicional de hacer negocios y de conocer gente, trayendo a primera plana el concepto de networking, según pone hoy de manifiesto el portal de empleo Trabajando.es.El Networking permite traspasar fronteras a la hora de crear nuestra propia red de contactos, donde lo importante es, simplemente, relacionarse.
En su entendimiento más simple, el Networking es “solo” establecer y mantener relaciones, y generar confianza, amistades y referidos. Solo con esto el éxito está asegurado. Según Trabajando.es es la herramienta más efectiva para incrementar nuestros negocios y conseguir cualquier objetivo que nos propongamos.
Esta actividad metódica y sistemática consiste en buscar contactos con otras personas, establecer relaciones y mantenerlas a largo plazo. Todo ello con la intención abierta de ayudarse y obtener ventajas mutuamente.
En un futuro, si queremos fidelizar a las personas que forman nuestra red de contactos, tendremos que saber acerca de sus gustos, aficiones, temas de interés, fechas importantes en su vida, cumpleaños, aniversarios etc… y saber cómo manejar esta información.
Lo importante es la calidad de los contactos
El networking puede permitir cruzar fronteras y barreras aparentes, y nos puede ayudar a crecer y utilizar los contactos personales y profesionales de manera útil. Sin embargo, conseguir una buena red requiere de mucho esfuerzo y dedicación, no se trata de tener muchos conocidos, lo importante es que sean de calidad.
Para que el networking sea efectivo Trabajando.es aconsejamos seguir las siguientes pautas:
- Tener claro qué se ofrece, tanto a nivel personal como de tu empresa.
- Identificar lo que se quiere conseguir de cada contacto, y con quién se debe hablar en particular.
- Pensar cómo debe presentarse a cada contacto, y llevar encima un buen número de tarjetas de visita.
- Preparar un mensaje de presentación breve, en el que quede todo claro.
- No intentar exclusivamente vender la empresa en el momento de relacionarse con los contactos; es necesario prestar atención a los planteamientos de los demás y formular preguntas.
- Organizar bien las tarjetas de visita y crear una base de datos que debe enriquecerse a medida que se van conociendo nuevas personas.
